营销短信要做精准运营分析,提高转化率

短信营销作为电商活动通知的标配，如何做才能实现更好的效果？文章从人群筛选的角度出发，对筛选逻辑和方法进行了分析探究，与大家分享。
 营销短信为什么能受到各大平台的喜爱，尤其是电商平台，主要是因为营销短信是一种成本低但转化效果较好的推广方式，通俗的说，这种方式的性价比比较高，用不多的成本就能带来较好的购买转化率，做到精准营销，这对于电商来说的确是很好的推广方式。但是，短信若发得不得当，是让用户感到不满甚至是反感，更有可能被视为是垃圾短信。接下来我来大家分享下亲身经验，希望能帮到需要的商家或平台。


 

通过短信方式，引导用户下载APP，因为目的不同，以下分享的数据，仅针对通过短信引导下载APP，非电商销售转化。

短信营销的背景是什么？

已有用户画像，购买偏好等数据，现通过短信的方式，将已知的目标用户引导到一个全新的APP上，利益点为积分兑换。

优势：通过提供会员权益吸引会员下载注册，会员权益主要为积分兑换。


 

发送了短信就OK了吗？并不是，作为运营的我们，还要监控短信发送的效果，还要分析发送数据，总结宝贵经验。

1、监控短信发送效果
主要监控短信的实时达到率、到达时间等，有没有出现异常的情况，评估短信平台质量的同事，也要保证大部分用户能够收到短信，不然发送短信就没有意义了。


 

2、数据分析
这是很重要的，不然白白发了那么多短信，人家老板问你这个短信发送效果怎么样啊，多少人点了短信啊，多少人交易了，一共交易了多少钱啊……你可不能一个问题都答不出来，只要你做完数据分析，这些问题都不是事，你都能立马回答老板，并给老板出一份相关的数据报告。 这些数据在平台后台都能查到，只要把数据查到导入为excel文件，  再用excel、SPSS、Tabluea、BDP个人版，这些是我常用的，你当然可以用你自己熟悉的其他数据分析软件进行分析，分析结果最好以可视化呈现，然后发给老板。


 

数据分析的意义不单单是为了给老板发数据结果，更是对自己工作的总结、反思，每次短信的数据都要分析，同类型的短信还要进行对比分析，对比后为什么某条短信的数据转化效果好，这时候就要深究（经过几次对比）：
短信营销的潜力。在报纸、电台、电视等媒体做过广告的朋友都知道，广告播发后，往往两到三天内才有效果，而如果一但效果不好，也无法再行修正，只能等下一次播发广告前，重新拟订内容，修改宣传策略。而短信的传播则可以最大化的避免这一点，短信的到达率高，覆盖面广，用户从收到信息到完成整个相应过程或进行电话咨询，只需要短短数十秒。这种实时响应给运营商在调整广告运动策略上带来了很大帮助。尤其是在移动增值业务推广中，运营商甚至可以将用户分批次，通过调整不同的短信内容来观察其推广效果，从中找出最优选择。是这条短信文案好嘛，那就总结文案好的特点，以后尽量沿用此风格的文案；是这条短信发送时间比较好嘛，那就总结出短信最佳发送点；是这条短信有链接嘛，一般有链接的短信转化效果比较好，用户都是懒的，直接跳转链接远比打开APP来的快、方便；是这条短信针对的用户比较好唤醒、比较好转化嘛，那就得总结用户各自的转化特性，让短信更加精准。
赏
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。