直播短视频新零售到底有多火

新零售：以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。

零售的本质：无时无刻始终为消费者提供超出期望的“内容” 。

简单来说，新零售是一种线上线下深度结合的零售模式。

它区别于传统的实体零售或是电商，它是围绕着消费者线上线下双重体验为中心。

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实体店为什么要转型新零售直播卖货？
用直播的方式，通过优质内容或文化IP让产品聚集用户，并由主播充当导购角色为用户介绍商品。

线下购物除外，粉丝与主播实时的互动是直播购物独一无二的体验，我们足不出户就可以完成线上购物。

这也让实体零售商无限扩大了店铺辐射范围，让顾客群体不再受地域范围的约束。

另外，还能减少店铺租金，一个直播间就可以卖比原来更多的货。

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传统零售商如何转型直播新零售
（一）直播新零售的发展趋势是什么？

1.品牌人格化更加突出

2.商品更加丰富、上新更加高频

3.内容更具实时互动性

4.销售更加场景化


2019年3月30日，淘榜单联合淘宝直播发布《 2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》，报告指出：2018 年，淘宝直播平台带货超过 1000 亿元，同比增速近400% 。


淘宝直播平台的源码与其背后的“淘宝”商城源码紧密结合在一起，“淘宝直播”正是依托了背后的淘宝商城才得到了令人眼红的成绩，而这样直播卖货的成功事例并非只此一例。

快手、抖音的流量变现之路

直播能为用户打造出“身临其境”的购物场景，粉丝数量庞大的主播是最好的销售，出于粉丝对主播的信任，直播带货的流量变现模式成为了电商的新出路，快手的“快手小店”抖音的“购物车”都是瞄准了这一点，做出了“直播＋短视频＋电商”的破局点。

电商小程序的出现，让抖音的电商业务链更完善。从“浏览内容”到“交易转化”再到“交易完成”，一切的行为都发生在抖音平台上，无需跳转第三方平台，只需借助第三方支付。在未来还会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。随着电商小程序的上线，抖音在电商领域正在走向开放。


1.内容运营：

通过平台短视频或者图文的输出，让粉丝与主播、粉丝与粉丝之间产生共鸣和话题，产生持续的互动。

建立起对商品的认知，对品牌的认知，对主播的认知。

互动性是内容运营的重点工作。

2.社群运营：

通过把潜在的顾客以群的方式进行管理和互动，建立起高粘性、高信任感的买卖关系。

从而提升商品复购率，给打造爆款和打造高客单价的商品提供实际性的帮助。

3.流量运营：

提高直播间封面图质量，优化店铺商品链接，努力提高商品销售，从而提高直播首页和商城的浮现权。

你还可以通过直播间的红包，来提高粉丝关注度和直播间的分享率。

另外，你可以将店铺链接、直播间链接分享到其他社交平台增加访客。

关于流量这里小红豆省略了108种打开方式，下次继续嗑~

4.商品运营：

根据直播间的销售数据和市场数据，综合判断该季节适合主播销售的商品结构。

这也就是买手们的重要工作啦！

借势时代发展的工具，把直播事业做到极致，下一个成功者就是你。


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