小程序名片+商城”名片电商新型营销模式

传统电商风光背后，流量增长陷困局

淘宝在2003年出现后一直高速发展，数据显示，2017年阿里巴巴集团年营业额已高达1582.73亿

元。

高营收的背后，商家间的竞争也愈发严重。近几年，总能听到一些小企业说：“淘宝不好做了”“获客成本越来越高，利润空

间太小了”“对于我们这些中小型新入驻商家，想要做好已经很难了”……

对此，我们进行了一些素材的收集，发现主要难在：

1、

竞争大，获取流量成本变高。

直通车、钻石展位、聚划算等都是在淘宝站内，获取流量最快速和直接的方法，随着商家进驻的增多

，百万商家开始为争取更多的流量展开博弈，导致需求大于供给，流量成本越攀越高。

2、平台规则变化快，运营难度增加，变现难

度增加。

以前店铺后台流量来源只有十几项，意味着运营人员在引流环节只需要做好几件事就可以引来大量流量，但现在的流量来

源每家店铺至少有一百五十条以上，这意味流量来源越来越精细化、多元化，对于商家运营能力的要求也越来越严苛了。而一直不

断在变化的运营规则，也在增加着运营的试错成本，比如：以前投放效果好的方法和渠道，在规则变更之后，不一定还有适用性。

对于商家来说，获取流量的难度增加了，间接的也削弱了变现能力。

传统电商看似美好的背后，商家却陷入了流量成本上升，获客

难的困局。

而另一边，社交平台的兴起，却在为电商开拓新的发展模式，培育着肥沃的土壤。

社交流量爆发式增长，变现难成痛点



2015年拼多多成立，短短三年时间，月GMV达到了400亿人民币。拼多多成功的秘诀，一方面是准确抓住了移动社交的流量红利；另

一方面就是以低价为噱头成功吸引了一批用户，在拼多多很容易看到这样的商品：3.5元的抹胸、8.8元的牛仔裤、9.9元的运动鞋、

19.9元的棉服……

拼多多的一位商家小影表示，这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款，用

户被超低价吸引过来，未必真买，旨在引导用户购买店铺中其他的相关商品。

商家靠低价吸引来了流量，如果不能实现转化，流量

再高也没用。变现难成了摆在商家面前的一道坎。

传统电商时代和社交电商时代，获取流量难、变现难的2大困局，催生着电商新时

代的到来。



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